Versionen fra 2. aug. 2009, 18:26 redigér Steenthbot (diskussion \| bidrag) Botter, Undtaget fra IP-blokering 751.959 edits m Bot: Kosmetiske ændringer ← Gå til forrige forskel		Versionen fra 22. maj 2010, 12:22 redigér fjern redigering Christian75 (diskussion \| bidrag) Udvidede bekræftede brugere, Patruljanter 18.625 edits m Flertydige WL: argument → Argumentation Gå til næste forskel →
Linje 4: == Historie == Indtil for 40-50 år siden var der ofte tale om indlærte "salgstaler", hvor en sælger "lirede" en forberedt tale af. I mere moderne former indgår der i de første faser ofte en [[behovsanalyse]], hvor man benytter spørgeteknikker til at finde frem til kundens [[behov]] og derefter en præsentationsfase, hvor man [[~~argument~~Argumentation\|argumenterer]]~~erer~~ for produktet. I de mest moderne former er især behovsanalysen gjort avanceret ved at man leder kunden igennem en række erkendelser af egne behov, hvorved salgsmødet fremstår som rådgivende og konsultativt.

Salgsteknik: Forskelle mellem versioner